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Como vender roupa no Mercado Livre

Resposta direta: no Mercado Livre você anuncia de graça e paga uma tarifa só quando vende: entre 10% e 14% no Clássico e entre 15% e 19% no Premium, conforme a categoria. Em camiseta, jaqueta, calça e saia o guia de tamanhos é obrigatório, e a reputação (reclamações, cancelamentos e envios incorretos) define o seu termômetro. O custo exato de roupa você confere no simulador do vendedor.

Publicado em Atualizado em Por Equipe Tu Ecom

Nesta página

  1. O que muda no Mercado Livre para quem vende roupa?
  2. Quanto o Mercado Livre cobra?
  3. Clássico ou Premium?
  4. Guia de tamanhos e fotos
  5. Reputação e limites
  6. Quem paga a devolução?
  7. Dinheiro disponível e publicidade
  8. Quem pode vender?
  9. Erros que mais custam caro
  10. Como a Tu Ecom ajuda?
  11. Perguntas frequentes
  12. Leia também
  13. Fontes oficiais

O que muda no Mercado Livre para quem vende roupa?

O Mercado Livre é o marketplace onde a regra de moda está mais detalhada na própria Central de Ajuda: tem guia de tamanhos obrigatório, requisito de foto por tipo de peça e regras de devolução que dependem do motivo escolhido pelo comprador. Em troca, a tarifa e o frete pedem conta feita por produto.

O que a Central de Ajuda oficial do Mercado Livre diz sobre os pontos que mais afetam quem vende roupa
TemaComo é no Mercado Livre
Tarifa de vendaClássico: entre 10% e 14%. Premium: entre 15% e 19%. A faixa depende da categoria.
ParcelamentoClássico sem parcelamento. Premium com até 12x sem juros, conforme o valor da venda.
Guia de tamanhosObrigatório em partes de cima e de baixo. Criado só pelo computador.
FotoModelo real ou manequim, produto completo de frente, vertical, ideal 1200 x 1540 px, sem texto nem logotipo.
ReputaçãoTrês variáveis: reclamações, cancelamentos pelo vendedor e envios incorretos. Termômetro de vermelho a verde.
Devolução30 dias para produto novo. Quem paga depende do motivo escolhido pelo comprador.
Dinheiro disponível8 dias depois do recebimento, para produto novo de vendedor com reputação.
PublicidadeProduct Ads cobra só por clique, e o orçamento diário funciona como média.

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Quanto o Mercado Livre cobra para vender roupa?

Criar o anúncio não custa nada: você paga uma tarifa quando a venda é concluída. Ela depende do tipo de anúncio (Clássico ou Premium), do valor e da categoria do produto. O Clássico fica entre 10% e 14%; o Premium, entre 15% e 19%. A conta completa está em quanto custa vender roupa no Mercado Livre.

  • Kit: a tarifa é a mesma do produto vendido separado.
  • Produtos de R$ 150 a R$ 700 em categorias selecionadas, entre elas "Calçados, Roupas e Bolsas", pagam uma tarifa menor.
  • A tarifa total pode incluir o custo de vender, o custo de cobrar pelo Mercado Pago e a taxa de parcelamento.
  • O valor estimado que você recebe aparece no detalhe do anúncio. Publicidade, custos do Full e a tarifa de "Minha página" ficam de fora desse cálculo e vêm na fatura mensal.

Atenção

O percentual exato de moda e o custo por unidade em peça barata aparecem só no simulador de custos do vendedor, que exige login. [CONFIRMAR: percentual de roupa e custo por unidade, conferidos no simulador] Antes de fixar preço, rode cada produto no simulador oficial.

Clássico ou Premium: qual escolher para roupa?

A diferença oficial é a tarifa e o parcelamento: o Clássico não parcela e o Premium parcela sem juros. Quanto maior o valor da venda, mais parcelas sem juros o comprador tem. Para uma peça de R$ 60 a R$ 99,99, por exemplo, o limite é 5x com o Cartão Mercado Pago e 3x com outros meios de pagamento.

O Mercado Livre também lista o anúncio Grátis: dura 60 dias, tem baixa exposição, não parcela e tem limite de vendas e de unidades. Serve para testar, não para uma confecção com estoque.

Como preencher o guia de tamanhos e as fotos de roupa?

Anúncios de camisetas, jaquetas, calças, saias e similares devem ter um guia de tamanhos vinculado. Você cria um guia personalizado ou vincula um que já usou e seja compatível com o produto. O guia só funciona pelo computador. Veja o passo a passo em como preencher o guia de tamanhos no Mercado Livre.

  • Preencha automaticamente enviando uma imagem com as medidas, ou manualmente.
  • No modo manual, informe o tamanho da etiqueta (por exemplo, G ou 46) e as equivalências.
  • Informe as medidas do corpo, as da peça ou as duas, com valor único ou intervalo (por exemplo, 40 - 44 cm).
  • Para alterar um guia, duplique e trabalhe na nova versão.

Nas fotos de partes de cima, a foto principal de cada variação deve mostrar o produto completo, de frente, com modelo real ou manequim transparente, só uma unidade e sem marca d'água, texto ou logotipo. O formato é vertical e o ideal é 1200 x 1540 pixels. Calças, vestidos, roupa de bebê, íntimas e de praia têm páginas de requisito próprias na Central de Ajuda; veja fotos de roupa no Mercado Livre.

Na prática

Quem fabrica a peça tem a medida real na mão. Preencher o guia com a medida da peça, e não só do corpo, ajuda o comprador a escolher o tamanho certo e evita devolução por "diferente do anunciado".

Como funciona a reputação e quais são os limites?

A reputação avalia o seu atendimento por três variáveis: reclamações, vendas canceladas por você e envios incorretos. A cor do termômetro vai do vermelho ao verde e muda todo dia. Você só ganha reputação depois de concluir 10 vendas (mais em reputação no Mercado Livre: limites e medalhas).

O período medido depende do volume: com 101 vendas ou mais nos últimos 60 dias, vale esse período; com menos de 101, valem os últimos 365 dias.

Limites da reputação medida nos últimos 60 dias
VariávelVerdeAmareloLaranjaVermelho
ReclamaçõesAté 2%2% a 4,5%4,5% a 8%Mais de 8%
Canceladas por vocêAté 1,5%1,5% a 3,5%3,5% a 4%Mais de 4%
Envios incorretosAté 10%10% a 18%18% a 22%Mais de 22%

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Quem tem alto volume e termômetro verde-escuro pode conquistar a medalha MercadoLíder, que dá prioridade e mais visibilidade nas buscas. Os requisitos mudam por nível e vêm da Central de Ajuda:

Medalhas MercadoLíder: vendas e faturamento nos últimos 3 meses mais os dias do mês vigente
MedalhaVendas concluídasFaturamento
MercadoLíder230 ou maisR$ 37.000 ou mais
MercadoLíder Gold575 ou maisR$ 118.400 ou mais
MercadoLíder Platinum1.725 ou maisR$ 296.000 ou mais

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Para as três medalhas, além dos números acima, o Mercado Livre pede mais de 4 meses de cadastro, documento de identidade, comprovação fiscal e termômetro verde-escuro. Isso não é promessa: é o critério da plataforma.

Quem paga a devolução de roupa?

Depende do motivo que o comprador escolhe (veja devolução de roupa no Mercado Livre: quem paga). O comprador pode devolver produto novo em até 30 dias depois do recebimento, pelo programa Compra Garantida.

  • Tem custo para você e pode afetar a reputação se ele indicar que a peça é diferente do anunciado (modelo, cor, tamanho) ou que tem problema, defeito ou está incompleta.
  • É grátis e não afeta a reputação se ele indicar arrependimento ou que a peça é o que pediu, mas não serviu.

Se a devolução que chega ao seu endereço vier diferente do esperado, você tem 3 dias úteis para pedir ajuda. No Full, o Mercado Livre revisa a peça: item que não pode ser vendido de novo precisa ser retirado em 30 dias, ou é descartado com custo na sua fatura. Por isso a descrição, a foto e o guia de tamanhos certos protegem o seu caixa.

Quando o dinheiro fica disponível e como funciona a publicidade?

Para quem vende com o Envios do Mercado Livre, o dinheiro fica disponível 8 dias depois que o comprador recebe um produto novo, se o vendedor tem reputação; sem reputação, o prazo é de 12 dias.

Na publicidade, o Product Ads cobra somente por clique recebido. O orçamento diário funciona como uma média: num dia você pode gastar mais, mas ao longo de 30 dias o gasto médio não passa do que você definiu. A cobrança no faturamento corresponde aos cliques do dia anterior.

Quem pode vender e como começar?

O cadastro e o anúncio começam pelo portal do vendedor. O Mercado Livre divulga o Programa Decola: quem ainda não tem as 10 vendas pode deixar um valor como garantia e ganhar reputação verde-clara no começo. [CONFIRMAR: regra de cadastro por CPF ou CNPJ na Central de Ajuda]

O Mercado Livre não retém impostos sobre as vendas: o vendedor responde pelo fiscal conforme a situação dele. Para CNPJ, MEI e nota fiscal, fale com a You Contabilidade, parceira da Tu Ecom.

Quais erros mais custam caro para quem vende roupa?

  • Anunciar sem vincular o guia de tamanhos e receber devolução por "diferente do anunciado".
  • Fixar o preço só pela porcentagem de tarifa, sem rodar o simulador por produto.
  • Cancelar venda por falta de estoque: acima de 2,5% de cancelamentos a conta pode ser suspensa para vendas.
  • Colocar texto, marca d'água ou logotipo na foto principal.
  • Não sincronizar o estoque com os outros marketplaces.
  • Mandar tudo para o Full sem calcular armazenagem e retirada.

Como a Tu Ecom ajuda a vender roupa no Mercado Livre?

A mentoria Do 0 ao 100k para vender roupa nos marketplaces leva a confecção da costura ao anúncio, e o Mercado Livre entra nos três pilares. Para comparar caminhos, veja como vender roupa no TikTok Shop, como vender roupa na Shopee e como vender roupa na Shein, ou o panorama dos quatro marketplaces.

Pilar 01

Produção

Medidas reais da peça por tamanho para o guia, e o custo da peça antes de rodar o simulador.

Pilar 02

Vendas

Título, foto e anúncio de roupa que atendem o que o Mercado Livre pede, e a escolha entre Clássico e Premium.

Pilar 03

Crescimento

Reputação no verde, cancelamentos baixos e margem acompanhada por produto.

Conheça quem ensina na Tu Ecom ou fale com a gente para tirar dúvidas sobre a próxima turma.

Perguntas frequentes sobre vender no Mercado Livre

Quer acertar o anúncio de roupa, o guia de tamanhos e a conta de tarifa antes de vender? Na mentoria a gente faz isso com você, produto por produto, sem promessa de ganho.

Conhecer a mentoria

Criar o anúncio é grátis e a tarifa é cobrada quando a venda é concluída. No Clássico ela fica entre 10% e 14%; no Premium, entre 15% e 19%, conforme a categoria. O percentual exato de roupa e o custo por unidade aparecem no simulador de custos do vendedor, e a Tu Ecom confere isso com você na mentoria.

A diferença oficial é a tarifa e o parcelamento: o Clássico não parcela, e o Premium oferece parcelamento sem juros, com mais parcelas nos valores maiores. O Mercado Livre diz que o Premium dá mais exposição. A escolha depende da sua margem, então faça a conta no simulador antes de decidir.

Sim, para anúncios de partes de cima, como camisetas e jaquetas, e de partes de baixo, como calças e saias: eles devem ter um guia de tamanhos vinculado. O guia só pode ser criado pelo computador.

Para produto novo, o comprador tem até 30 dias depois do recebimento. Se ele disser que a peça é diferente do anunciado ou tem defeito, o custo é seu e a reputação pode ser afetada. Se for arrependimento ou "não serviu", a devolução é grátis para você e não afeta a reputação.

A reputação mede reclamações, vendas canceladas por você e envios incorretos. Com 101 vendas ou mais nos últimos 60 dias, vale esse período; com menos, vale o último ano. Para ficar no verde, os limites dos últimos 60 dias são até 2% de reclamações, 1,5% de cancelamentos e 10% de envios incorretos.

Leia também

Fontes oficiais (consulta em 02/10/2026)

Informações conferidas na Central de Ajuda do Mercado Livre em 2 de outubro de 2026. As regras mudam: reabra a página oficial antes de decidir.

Escrito pela Equipe Tu Ecom Publicado em 2 de outubro de 2026 · Atualizado em 2 de outubro de 2026